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微信营销

微信营销的问题解答

点击:4026    日期:2016-04-23 10:57:17

关键词: 微信营销

一、你为什么要做微信营销?

  是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的,比如都站在船的一边。

  是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。

  是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较,独特性体现在哪里呢?

  二、微信营销工具

  我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。

  1、漂流瓶

  方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。

  实质:采用随机方式来推送消息。

  优点:简单,易用。

  不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。

  适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

  案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

  案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。

  2、位置签名

  方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

  实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。

  优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。

  不足:覆盖人群可能不够大。

  适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

  案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。

  案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

  3、二维码

  方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。

  实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。

  优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。

  不足:必须用户主动扫描。

  适用产品:与用户关联比较紧密的产品(不一定准确,欢迎知友们在知乎上进行讨论)。

  案例:三人行骨头王火锅

  案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。

  4、开放平台

  方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。

  实质:类似于各种分享。

  优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

  不足:产品扩散比较困难。

  适用产品:适合做口碑营销的产品。

  案例:美丽说登陆微信开放平台。

  案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便愿意去分享。

  5、朋友圈

  方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。

  实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。

  优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

  不足:开展营销活动比较困难。

  适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。

  案例:乐阅电子书平台

  案例分析:用户可以进行免费阅读,并且将阅读的书籍分享至朋友圈,支持写写功能。

  6、公众平台

  方式:微信认证账号,品牌主页,

  实质:专属的推送信息渠道。

  优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。

  不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

  适用产品:明星?


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